Wat is B2B Leadgeneratie?
B2B leadgeneratie draait om alle marketing- en salesactiviteiten waarmee je in contact komt met potentiële zakelijke klanten. Dit kan zowel online als offline gebeuren, via kanalen zoals e-mail, LinkedIn, events of je eigen website. Het doel is altijd hetzelfde: leads verzamelen die omzet opleveren.
Machine Learning in Leadgeneratie
Steeds meer bedrijven zetten machine learning in om leads te herkennen, segmenteren en kwalificeren. AI-algoritmes analyseren data zoals websitebezoek, e-mailgedrag of CRM-interacties, en geven automatisch aan welke leads het meest kansrijk zijn.
Waarom is leadgeneratie essentieel?
-
53% van de marketeers besteedt meer dan de helft van hun marketingbudget aan leadgeneratie.
-
85% van de B2B-marketeers gebruikt contentmarketing als belangrijkste methode om leads te werven.
Bron: [vermeld hier je bron als hyperlink]
Waar begin je met nieuwe klanten werven?
Veel bedrijven zoeken buiten hun netwerk, terwijl bestaande klanten vaak al openstaan voor een nieuw aanbod. Bel een tevreden klant eens op, vertel over een nieuw product of dienst, en je zult merken dat het gesprek al snel op gang komt.
Praktische manieren om leads te genereren:
-
Netwerkevents en via-via
-
Social media outreach (met name LinkedIn)
-
E-mailmarketing
-
SEO en contentmarketing
-
Lead scoring via machine learning
-
Tools voor lead tracking op je website
Maak van je website een leadmachine
Met tools zoals Leadinfo zie je precies welke bedrijven je website bezoeken. Deze data zijn goud waard: je kunt gericht opvolgen, zonder koude acquisitie. Met Joobi.io bereik je je klanten via LinkedIn.
Conclusie: gewoon beginnen
De beste tip? Begin. Kies een doelgroep, zet een campagne op en test. Machine learning kan je helpen, maar alleen als je ook daadwerkelijk in actie komt.
