Skip to content

Ontdek hier hoe je eenvoudig aan leads komt.

In deze blog lees je hoe stap-voor-stap gegarandeerd meer zakelijke leads krijgt. Dit helpt je om je business te laten groeien.

Tuurlijk kun je zakelijke leads kopen, het blijkt dat dit soms niet nodig is. Met een slimme online marketing aanpak liggen er nieuwe mogelijkheden waarmee je tijd en geld kunt besparen. Lees hier verder hoe dit voor jou kan werken. 

Welke onderwerpen je hieronder kunt lezen zie hier. Je kunt alles lezen uiteraard of direct naar een onderwerp gaan dat je aanspreekt.

Tijd voor de volgende marketing & sales stap?

ONTDEK DE VERBORGEN KANSEN VOOR JOUW BEDRIJF.

Vraag de GRATIS online scan aan

Met een paar kleine wijzigingen gegarandeerd meer leads

De eerste quick win. Ga aan de slag met je huidige contacten. De meeste bedrijven hebben een contact base in Excel of een CRM. Maak een lijst van contacten waarmee je de laatste 90 dagen geen contact meer mee hebt gehad. Stuur deze contacten een mail.  Je hoort direct of er verandering zijn in de business waarbij jij de oplossing kunt zijn.

Je kunt als de contacten lijst niet te groot is ook besluiten om de contacten te bellen. 

Je zult zien dat dit direct nieuwe kansen oplevert. Heb je nog geen CRM dan is het advies start met het  HubSpot CRM platform een ideale oplossing om hier direct mee aan de slag te gaan. 

Wat wij vaak tegenkomen is dat bedrijven volop prospect/leads hebben liggen die contacten zijn opgedaan op beurzen, netwerkborrels etc. Je hebt volop visitekaartjes liggen. Maar nog systeem. Wij hebben een eenvoudig systeem waar je visitekaartjes kunt scannen en deze dan in een CRM kunt zetten. Als je dit nog nooit gedaan hebt kijk je hier tegen op om dit te regelen. één keer in een CRM systeem dan wil je uiteindelijk niets anders. Mocht je denken laat ik eens kijken hoe dit werkt neem gerust contact op wij kijken dan wat de beste aanpak voor je is. 

Meer groei door warme leads

Als B2B ondernemer wil je groeien en dan is één van je taken het verkrijgen van nieuwe klanten en daarvoor heb je leads nodig.

Deze rare tijd waar we met zijn allen in terecht zijn gekomen met o.a. de onzekerheid het thuiswerken, wat gaat het virus doen, gaat de wereld weer op slot of juist weer meer open. Voor iedereen een moment van bezinnen, overleven, aanpassen en als het goed is weer groeien. Na regen komt zonneschijn, soms makkelijker gezegd dan gedaan.

Nu in deze tijd is het goed om te kijken hoe jouw markt zich ontwikkeld. Waar liggen er kansen en hoe kun je daar het beste op inspelen. Waar liggen je klanten wakker van. Waar zijn zij over gefrustreerd? Hoe kun je hen daarbij helpen. Hoe beter je dit in kaart gebracht hebt hoe groter de kans is dat je meer kwalitatieve business b2b leads krijgt hoe groter de kans dat je hiermee je business juist in deze tijd kan laten groeien.

ONLINE heeft een vlucht genomen zie de bedrijven die videoconferencing aanbieden of hybride events aanbieden.

Hoe sta jij er nu voor ?

Heb je al veel online meetings gedaan en heb je besloten om meer thuis te gaan werken.

Heb je de digitale systemen op orde?

Vele bedrijven die het eerst niks vonden het video bellen zijn er aangewend dus hier liggen ook weer veel nieuwe kansen om sales calls op te zetten. Lees hieronder verder hoe je dus aan leads kunt komen. 

leads kopen

Wat mag een lead kosten ?

Laatst zei een klant "ik wil meer ambassadeurs" hoe ben je hieraan gekomen, vroeg ik? "door ooit een keer contact te hebben gelegd met hem". Oké, dus wil je meer ambassadeurs dan dien je dus veel contacten te leggen met de juiste doelgroep. 😀

 

Je hebt veel bedrijven die leads inkopen bij leadgenerators. Wat hierin belangrijk is, is de kwaliteit van de business lead en welke informatie krijg je over de lead die relevant is voor je business. Is er daadwerkelijk een probleem. Heeft het call center wel een goede voor kwalificatie gedaan om zeker te weten dat er een behoefte ligt.  

Met hoeveel ondernemers moet je bijvoorbeeld de lead delen ?

Soms zijn er lead generators waarbij je met 3-5 andere ondernemers de leads moet delen. De kosten van deze leads variëren van € 20,- per lead tot soms wel € 1500,-. Op zich is dit laatste niet een probleem als daartegenover een hoge klantwaarde staat.

Dus bijv. als je 10 afspraken nodig hebt om 1 verkoop te scoren en je dient per lead € 350,- te betalen. Dan is dat een investering van € 3500,- aan leads. Laat staan dat je hiermee dus bij 1 klant een deal van bijv. € 50.000,- binnen haalt en je marge (na aftrek van alle kosten) 30% is dan is je marge € 15.000,- en hiervoor heb je dan € 3500,- voor geïnvesteerd.

Dan is je winst dus € 11.500,-

Formule om de maximale leadprijs te bereken...

Wil je weten wat je klantwaarde is en hoeveel leads je moet hebben om 1 deal te sluiten, dan kun je met de volgende formule uitrekenen wat een lead maximaal mag kosten. Klantwaarde (sales bedrag per klant x aantal jaren klant) x conversie (als 1 op de 10 klanten afspraken een deal wordt, dan is de conversie 10%) x gemiddelde marge (25%)= bedrag dat lead maximaal mag kosten. 

B2B leadgeneratie voor meer klanten - dit mag je niet missen

Je kunt natuurlijk goede business leads kopen waarbij het belangrijk is om te kijken hoe deze gegeneerd zijn. Dit kan door deze bij leadgenerators in te kopen zoals bijv. KVK lijsten of andere business to business d-base aanbieders.

Natuurlijk kunnen deze ook via LinkedIn leadgeneratie en inbound marketing worden verkregen. B2B leadgeneratie zorgt voor meer groei.

Hoe je via je website via en ip tracking software meer leads krijgt...

Als je een b2b website hebt, is er een mogelijkheid om via IP software die je op je site zet te zien welke bedrijven je website bezoeken. De kans is vrij groot dat de bedrijven die je website bezocht hebben op zoek zijn naar je dienst of product.

Het resultaat is dat je informatie verkrijgt van deze bedrijven.

Deze bedrijven kun je in LinkedIn opzoeken en daarbij de juiste contactpersoon van dat bedrijf, bijv CEO, CMO of it manager en hiermee kun je dan gaan connecten. Dit is dan weer een andere manier om aan leads te komen.

Test nu de IP tracking lead software gratis 14 dagen testen.

Leads door inzet van linkedin - dit werkt echt...

Door inzet van LinkedIn kan dit een stuk eenvoudiger. Je hoeft geen koude acquisitie b2b meer te doen. Je begint met het kijken welke doelgroep je wilt bereiken. Het beste is om dan in LinkedIn Sales Navigator aan te schaffen. Sales Navigator biedt geavanceerde filter mogelijkheden veel meer dan in de “gratis LinkedIn versie”. De extra filters die je hierin hebt zijn o.a.  

    • bedrijfsgrootte
    • Regio
    • Aantal jaren werkervaring
    • Functies en tags etc.

Bovendien kun je leads en bedrijven die interessant voor je zijn, opslaan in Sales Navigator. Zonder dat je nog met deze bedrijven of personen geconnect bent. Hoe doe je dit? En wat zijn de prijzen van LinkedIn Leadgeneratie?

Welke strategie moet je dan toepassen?

Warme leads kopen kan een onderdeel zijn van de b2b marketing strategie van een onderneming. Inbound marketing kan hierbij je bedrijf helpen. Het is altijd belangrijk om te kijken wat je doelstellingen zijn. Is het kopen van leads de oplossing of ga jezelf flink aan de slag om in contact te komen met de juiste doelgroep. Vaak ook wel buyer persona's genoemd - semi fictief persoon die het meest ideale persoon is waar je business mee wilt doen. Zie hier de prijzen van inbound marketing.

b2b leads inkopen om juist nu leads te krijgen

Hoe leg je dan contact?

Je kunt dit doen via de connectie button of via het sturen van inmails in LinkedIn. Als je inspeelt op de berichten die je leads delen en op de ontstane behoefte van je klanten dan is de kans groot dat je een kennismakingsgesprek kunt krijgen.

Hoe genereer je leads via LinkedIn?

LinkedIn biedt vele manieren om leads te krijgen. Een manier om leads te genereren via LinkedIn is om connectie verzoeken te sturen naar je doelgroep.

Deze manier van acquisitie zorgt voor relevante kwalitatieve afspraken.

Wil je eens weten hoe je sneller aan leads komt via LinkedIn. Zie hier de LinkedIn leadgeneratie prijzen.

BONUS 

Download dan hier free e-book "leer in 7 stappen hoe je eenvoudiger kwalitatieve afspraken krijgt via LinkedIn".

Wil je direct weten hoe jij sneller meer leads, afspraken en groei realiseert.

Boek hieronder dan een kennismakingsgesprek?

HubSpot gratis CRM voor meer inzicht in je leads 

Wat vaak blijkt bij B2B bedrijven dat leads, contacten en klanten nog via Excel of ander manieren worden bijgehouden. Dit kan natuurlijk, maar als je met meerdere lijsten werkt en ook nog je contacten op verschillende plaatsen hebt staan. Is de kans vrij groot dat je sales kansen laat liggen.

Je weet eigenlijk niet meer wat je hebt afgesproken, wanneer je iemand dient terug te bellen of welke mailtjes je gestuurd hebt. Uit eigen ervaring en van klanten die hier een systeem (CRM) voor gebruiken, blijkt dat zijn hier al vele nieuwe sales kansen halen.

Je krijgt reminders wanneer je een taak hebt toebedeeld aan een contact persoon. Je ziet in één oogopslag wat je die persoon hebt gestuurd of wat hij bijv een mail geopend heeft of als je dit hebt toegevoegd wat je met deze persoon hebt ontvangen.

Ik kan alleen maar zeggen wanneer je met CRM aan de slag gaat dat dit je helpt om eenvoudiger nieuwe business te krijgen.

Hieronder overzicht van dashboard HubSpot gratis CRM. Wil je eens verder praten hoe dit voor je bedrijf kan werken neem dan gerust contact op.

Hubspot CRM - gratis

 

Boek een Zoom call